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申请人跟peers相比有什么优点？（有300字限制，欧博所以可以写2个优点 ） 你给过申请人什么constructive feedback？ 还有什么想让我们知道的吗？（这是optional的，可以写第3个优点，也可以不写） 推荐信的写作原则 1 具体具体再具体 请看Ross的AO，Soojin Kwon是这样说的。 「It’s not enough for recommenders to simply say that an applicant performs at a high level. We want to know exactly what the applicant has done to merit such high praise. Anecdotes, tangible results, and specifics go a long way.」 那么怎样才叫具体呢？例子，例子，还是例子。 写例子的时候请参考STAR原则（请戳：攻略 | 来自星星的简历！文书！推荐信！）。但要注意，你们很容易犯的一个错误是Situation + Tasks写太多，介绍背景就已经占了段落一大半。就用两句话讲清楚，最大的篇幅应该留给Actions。当然，最后不要忘记点出Results。 2 一定要狠狠夸 我们都知道，申请的竞争是非常激烈的。好学校的录取率通常都是10%-20%。一封夸得不够狠的推荐信，无法让你在peers里脱颖而出，自然对你的申请毫无帮助。所以，如果夸得不够狠，就干脆别夸了。 我们先定义一下，怎样才算是符合要求的「夸得狠」。就是录取率——top 15%。 什么是top15%？就是想一下，你的优点以及相应的例子，如果换成你的peers，是不是TA也会做得差不多。如果有一半会这么做，那就是50%。只有15%的人会这样做，你的优秀程度才是top15%。 所以，夸你的例子，都必须是在你的peers里只有很少数的人做得到的事，皇冠至少，读起来必须要有这个感觉。 比如，要体现你的leadership。如果你的例子是，我带领两个实习生，顺利完成了客户的项目。很显然，如果换成你的同事，他们也一样能完成这个项目。既然大家都能完成，就无从看出你的优秀了。
推荐信的内容指导 如何选择三个优点？ 很多同学通常会这样做，列出自己的所有优点，然后选三个感觉最符合MBA期望的。 我们非常不建议这样做。因为迎合MBA的优点都千篇一律，也不是你真正最突出的三个优点，那么必然没有足够丰富的例子。所谓巧妇难为无米之炊，没有例子，是怎么也成不了一封很strong的推荐信的。 那么，你应该怎么做呢？ 先列出你所有最拿得出手的素材，然后选三个重合度不高的，再通过素材来总结出你的三个优点。 比如，你最得意的素材是，曾经主动给一个政府部门做了一个庞大的培训，彻底转变了这个部门对商业和行业一无所知的状态，为此后的合作做了很好的铺垫。那么你的优点就可以是「改变status quo，寻求变化，主动把事情做的更好」。也可以是「优异的沟通和组织能力以及影响力」。 如何写constructive feedback？ 所谓constructive feedback，DG游戏就是找出一个过去「曾经」做的不太好的地方。 其实，缺点本身是什么不重要，重要的是，你如何从这个缺点中成长。你要花更多笔墨，写出这个问题是什么，你对这个建设性意见的反应，你之后采取的改进措施，以及一段时间后你的表现。 学校问这个问题，是想了解你的态度，行动，结果。 正因为重点在于你的态度和行动，你的缺点是什么，就没有那么重要。但切记，不要是性格缺点，比如自大、不合作等。也不要是「假缺点」，其实是在夸自己，比如太完美主义、太hard working而没有work-life balance。 值得注意的是，areas to improve不等于constructive feedback。Constructive feedback是一个过去时的缺点，当推荐人给你提出了建设性意见之后，你接受并付诸行动了。但areas to improve是现在时的缺点。 还记得吗？Constructive feedback，AO关注的重点在于你接受建设性意见时的态度、行动和结果，而缺点是什么并没有那么重要。但areas to improve，AO就是想了解你的缺点到底是什么。 所以，欧博注册一定要看清楚学校的要求写的是哪个。
如何comment沟通能力和英语能力？ 一些学校也会特别提出要求，希望推荐人评价某些具体的优点，比如申请人的人际交往能力，英文表达能力等。 英语能力，一般是指口语和写作。口语，顾名思义，就是日常的对话、presentation等。写作，可以是邮件、report各类文字形式。 沟通能力其实一个很大的范围。你的沟通或交往对象可以分为跟上级，平级和下级，跟公司同事和客户，跟中国人和外国人。所以，一定要写出平时具体的交往对象。 其次，沟通风格和长处也是一定要提到的，比如，你是listening skills特别强的人，还是你是一个讲话逻辑特别清晰的人，或者你是一个特别热情、嘘寒问暖型的交往类型。有细节、够具体、才能把人夸得好。 注意一点，很多申请人都会误以为写一句「我和客户做了朋友」就能代表沟通能力好，这完全不是一个概念。这个错误请大家不要犯。 另外，不论是要comment你的哪一个能力，仍然要例子。没有例子的吹捧，就是耍流氓。 两封推荐信如何合理安排内容？ 首先，大家要知道，欧博代理完全不同是不符合逻辑的。如果每个推荐人都很了解你，怎么可能写出来的是完全不一样的人呢？ 所以，你的主要优点是要重合的。比如你是一个沟通能力特别强的人，那么理所应当所有人都看得到这个优点。 但推荐人的角度可以是不一样的。还是拿沟通能力这个优点举例，正如上面也提到过，沟通可以分为跟上级，平级和下级，跟公司同事和客户，跟中国人和外国人，所以，即使是同一个优点，也是可以写出不同的内容的，这样就既能相互印证又丰富你的形象。 三个优点中，安排有1-2个不同都是可以的。因为完全相同也是不可取的，这样就会浪费了一封推荐信了。 了解了推荐信的基本要求以后，就到了最烧脑的选择推荐人环节了。这也是很多人疑问最多、最头疼的一步。
如何选择推荐人 选择推荐人为何如此难？因为我们总是在取舍。是选title还是熟悉程度？是选nice的前老板还是不明态度的现老板？是选公司同事还是选客户合作伙伴？ 为了节省你的时间，我们先给出一个最优组合：两个推荐人。一个是你的直属老板，一个是老板的老板（但跟你有一起工作过），或者关系紧密的别组老板。 但如果诸多因素导致了你没法实现最优组合，那么，你就只能进入烧脑大PK环节了。 Title vs. 熟悉程度 推荐人的title重要吗？重要。一般来说，地位越高，越有行业和管理经验，在评价你的能力和MBA潜力这件事上，就越有可信度。 但是，title带来的信任度，是抵不过一个个详细具体的例子带来的说服力。 也就是说，大老板一句「TA很棒」，比不过小老板一条条陈述你的各项能力，佐以相应的例子。 相较于title，AO反而更在乎推荐人和你的沟通是不是频繁，对你的观察是不是细微，对你做出的评价会不会准确？ 如果大老板跟你一起做过好几个项目，那么他就有资格评价你的表现。但如果你只是每周跟大老板汇报一次工作，他并不清楚你实时的工作表现，也没跟你共同解决过问题，他就还不够格评价你的各项技能。 所以，推荐信的首要考虑因素是内容。内容翔实，尤其是例子够具体，很大程度取决于你们的熟悉程度。 这个个选择的原则是：熟悉程度优先，保证内容后，再考虑title。 前老板 vs. 现老板 现老板一定是最好的选择，因为学校希望看到你最近，最全面的表现。 一般会有如此纠结的同学，大多是遭遇到了，不敢让现任雇主知道自己在申请MBA，或者现老板很mean，很难搞。 这些情况学校都是能理解的。 如果你离开上一份工作的时间并不算太长（一年左右），前老板是可以的； 如果你离开上一份工作已经有一段时间（一年半以上），建议在现公司找推荐人。可以是跟你没有直接领导关系，但合作过的其他部门老板。如果还是找不到，可以考虑客户/合作伙伴。 这一个选择的原则是：找能评价你最近工作表现的人。
本公司 vs. 其他角色（比如客户） 如果能找本公司的人，还是建议用本公司的人。因为你们所在同一个公司，他更可能观察到你daily work的表现，也更能把你跟公司里同一个level的peers相比，从而对你做出更准确的评价。 如果你的工作真的每天跟客户或合作伙伴交往最多，比如被公司外派到客户site，每天都跟客户公司的人打交道，那么你也可以考虑用客户做推荐人。 但选择客户做推荐人有几个劣势。 一是，客户的可信度在AO眼里是会打折扣的。因为客户乐得卖你个面子，尤其当你和客户关系很好的时候。 二是，客户跟你的接触大多只局限在一个项目上，要从一个项目里，找到非常具体丰富的例子，来回答各项能力的问题，往往是有难度的，而且一个项目中的表现代表了你的整体表现也是有一定的片面性。 所以，这一个选择的原则是：学校希望看到你全面的表现，本公司的人更合适。 公司 vs. 学校或公益组织 MBA不是master，MBA要看的是你的工作技能，不是你的学术表现。你的工作经验能否激发更丰富的课堂讨论，你未来有没有潜力成为好的商业领袖更感兴趣，这才是MBA的AO所关心的。 所以，教授基本是不能接受的，除非他在和你一起做商业项目，那他的身份其实是你的business partner而不是教授。但你们是共同完成一个学术项目，就仍然是体现学术能力，不可取。 除了教授，也有申请人问过，能不能找公益组织的领导或teammate写推荐信？ 除非你在这个公益组织有非常值得夸赞的创举和成就，否则公益组织就不是好的推荐人。 再次强调，学校要看的是你的商业技能，而且最好是有跨度，有深度的各方面表现。公益组织本身是一个更在乎commitment和passion的机构，无法像你的工作一样举出如此有力的例子来评价你的能力。 推荐人选择原则总结 具体例子 + 大力推荐，是推荐信最重要的两大要求。 1 具体例子 谁能举出丰富具体的例子，覆盖各种技能，谁就是理想的推荐人。其他Title，校友，MBA，都是锦上添花。 所以， 内容 > 推荐人 职场 > 非职场 本公司 > 其他角色（合作伙伴，客户） 现任 > 前任 内容 > 推荐人 职场 > 非职场 本公司 > 其他角色（合作伙伴，客户） 现任 > 前任 2 具体例子 推荐人即使本身条件再好，如果他不能给你写出一封热情洋溢，评价肯定，大力推荐的信，效果也会大打折扣。 所以在选择推荐人后，你得保证他一定会全力支持你，尽情吹捧你，把你夸上天。
如何和推荐人沟通 此时，你在心中已经选好了推荐人，正在踌躇该如何和推荐人沟通写推荐信。既要小心自己未来职业发展，又要央求老板抽出时间帮自己，还要巧妙地试探老板的口风看他能写的有多好。这确实是一个很有挑战性的任务。 但是Managing up也是MBA的一堂必修课，所以不要抱怨、不要退缩，勇敢地冲出去，该抱大腿就抱大腿，该打扰领导就打扰领导。 不论如何，和推荐人沟通写推荐信，最重要的是，站在对方的立场下思考。 到了这个阶段，既然你选择他作为你的推荐人，自然是不会担心他知道你申请MBA的计划。那么，不妨开诚布公地告诉对方，这封推荐信的目的，以及为什么她特别适合评估你的工作能力。 推荐人最烦恼的事有两件，一，没有留给他足够的时间，需要他配合你一起赶deadline；二，推荐信准备过程太过复杂，耗时耗力。 提前告诉推荐人你的时间安排，也让他能自由灵活地安排工作，这就是为他着想。 至于准备推荐信太麻烦，你可以offer素材供他参考。这样就可以有效减轻对方的负担，也可以让推荐人写出你想让他们写的内容。一箭双雕。 当然，你还得给对方一个可以舒服地说「不」的权利。还记得我们的原则吗？大力推荐是两大黄金原则之一，所以勉强是没有幸福的。 (责任编辑：) |
