伴随着体彩事业的不断发展，DG游戏如何在新时代做好一名合格的专管员，成为了我们需要探索和研究的一项课题。体彩专管员的日常工作贯穿体彩实体店从申请到经营的每个环节。本刊最近整理了各地体彩专管员管理体系特色和一线工作经验，现与全国彩票机构从业者沟通交流，欧博注册互通有无，希望为彩票业健康发展贡献微薄之力。

日常渠道建设与管理

渠道开发最重要的三件事：谨慎选择开发优质代销者，为成功销售奠定坚实基础；为片区设定目标，欧博代理即终端的数量、质量目标；围绕目标对片区任务完成进行辅导和激励。

我们在代销者的选择上务必谨慎，考察务求全面，选择不当将影响周边人群对体彩品牌的印象，欧博官网代销者的综合能力可以从以下几个方面来判断：

经营意识：通过谈市场形势、谈经营思路、需要的支持来判断。

实力认证：通过观察门店规模、所需资金投入等来判断。

执行能力：通过介绍制度要求、门店布置、规定动作等来判断。

管理能力：通过谈后期运营理念、人员雇佣等来判断。

合作意愿：通过申请意愿是否强烈、未来发展方向等来判断。

专管员之所以重要，是因为他们是片区市场真正的操控者，毫不夸张地讲，欧博娱乐有什么样的专管员，就有什么样的片区。专管员可以从以下几个方面来提升渠道管理能力：

专业能力：

——比网点更懂经营，更懂彩票行业。

——比网点更懂游戏、更懂营销。

沟通能力：

——灌输发展理念及发展形势。

——定期通报奖励政策和促销活动。

辅导能力：

——做好销售员培训。

——辅导终端形象提升、销售能力提升等。

——帮助网点提升集体协作能力。

管理能力：

——一视同仁、不偏不向。

——规划渠道发展及渠道建设目标。

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——赢得尊重、树立权威、成为指挥员。

督导能力：

——检查网点规定动作、督导自主营销活动

——检查网点新游戏推广、宣传生动化

——发现问题、及时纠正

——河北省体育彩票管理中心沧州市中心副主任王忠成

网点精细化管理

专管员在代销网点管理服务工作中，要深知熟练数据分析的重要性，工作中通过详细了解辖区网点各游戏玩法销售数据，分析并制定出辖区内代销网点工作重点及工作计划，明确目标和任务。

专管员针对不同网点要制定点对点帮扶方案，针对辖区内代销网点经营性质的不同，实施分类管理，对辖区内代销网点进行单彩/双彩、城区/乡镇、专营/兼营分类,对症下药，因地制宜。在工作中坚持「 二八」原则，即关注头，激励中，督促尾，充分发挥榜样引导作用。

——河北省体育彩票管理中心雄安中心副主任赵雄飞

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